Практический семинар: Конкурентная разведка для отдела продаж в сфере B2B

Первоочередной задачей любой коммерческой организация является получение прибыли. И основным локомотивом данного процесса является активная деятельность отдела продаж, особенно сейчас, в условиях экономического кризиса. С каждым годом в нашей стране увеличивается конкуренция практически на всех рынках и сферах деятельности бизнеса. И наиболее успешными будут те компании, которые смогут грамотно выстроить процесс поиска и выявления потенциальных клиентов еще на стадии формирования у них потребности в конкретном товаре.

Чтобы процесс активных продаж был максимально эффективен, нужно иметь ответы на следующие вопросы:

• Кто наши потенциальные клиенты
• Где их найти
• Какие ниши еще не освоены
• Как установить контакт с конкретным сотрудником потенциального клиента
• Как сформировать максимально выгодное коммерческое предложение
• Кто наши конкуренты и кто их клиенты
• Чем мы отличаемся от конкурентов

Цель семинара – рассмотреть и освоить теоретические и практически вопросы увеличения объемов продаж в сфере В2В методами конкурентной разведки.

Целевая аудитория:

• руководители и сотрудники отделов продаж
• коммерческие директора
• маркетологи
• директора по развитию
• руководители компаний и собственники бизнеса

Задачи семинара:
Дать практические навыки по: составлению базы потенциальных клиентов; определению наличия потребности в услугах Вашей компании; подготовке к переговорному процессу; выявлению круга сотрудников потенциального клиента, ответственных за принятие решения о закупке и их прямых контактов.

Программа семинара:

1. Изучение собственного продукта, сфер его применения, мнения о нем потребителей.

2. Изучение  и мониторинг конкурентов, их продуктов для формирования Уникального Торгового Предложения и отслеживания их активности.

• Значение для продаж.
• Способы изучения и мониторинга конкурентов.
• Формирование уникального торгового предложения.
• Текущие клиенты конкурента как Ваши потенциальные клиенты.

3. Поиск информации о потенциальных клиентах, новых рынках сбыта.

• Методы и источники поиска потенциальных клиентов и новых рынков.
• Формирование баз данных потенциальных клиентов.

4. Способы установления контактов с представителями потенциальных клиентов.

• Какие каналы используем
• Как найти прямые контакты ЛПР

5. Экспресс проверка потенциального клиента, оценка возможности и перспективности сотрудничества. Выбор вариантов сотрудничества.

Теоретическая и практическая части семинара адаптируются под специфику бизнеса конкретного клиента.

Семинар носит практический характер и основывается на реальных примерах.

Автор и ведущий семинара
Воронцов Борис Львович, эксперт-практик в сфере конкурентной разведки и обеспечения экономической безопасности бизнеса,  руководитель Агентства конкурентной разведки «Информант», главный редактор сетевого издания «Сам себе разведчик».

Семинар проводится в формате корпоративного обучения. Дата и место оговариваются с конкретным заказчиком

Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию
Вы можете по тел.: (831) 413-26-83, по e-mail: info@informnn.ru