Обзор он-лайн сервиса SimilarWeb

Не секрет, что одной из основных задач Интернет маркетолога является исследование конкурентов. Я считаю, что разработка любой стратегии должна начинаться с анализа индустрии,  конкурентов, а также их методов продвижения. К счастью, на сегодняшний день существует достаточное количество инструментов, которые помогают нам, маркетологам, проводить качественные исследования рынка. В этой статье я хочу рассказать о самом мощном на мой взгляд онлайн инструменте конкурентной разведки – сервисе SimilarWeb. Тут вы можете узнать, почему SimilarWeb превосходит конкурентов.

SimilarWeb – это онлайн сервис,  который позволяет анализировать  Интернет  трафик в разрезе регионов и тематик, определять основных игроков в той или иной сфере  деятельности, а также каналы их продвижения.  Все данные предоставляются в виде доступных диаграмм и графиков с возможностью детализации и  выгрузки данных. Сервис позволяет оценивать как веб-сайты, так и мобильные приложения.

Давайте взглянем, какие данные можно получить с помощью сервиса  SimilarWeb. Начнем с самого общего – анализа индустрии. Такого рода анализ очень помогает  на этапе формирования стратегии продвижения в случае выхода на рынок, или же в проведении регулярных маркетинговых исследований и определении трендов в случае, если у Вас есть действующий Интернет проект. Анализ индустрии(Industry Analysis) позволяет сделать выводы об объеме трафика в индустрии, определить основных игроков и их методы продвижения в разрезе конкретных географических регионов.

В SimilarWeb есть своя отраслевая классификация – список, из которого Вы можете выбрать интересующую Вас сферу. Разумеется, если Вы работаете в какой-то достаточно узкой специализации, Вы можете не найти своей сферы деятельности в этом классификаторе, однако в таком случае Вы можете выбрать  сферу, которая включает в себя Вашу область деятельности или приближенную к ней. Впрочем, перечень индустрий в SimilarWeb достаточно широкий. Помимо этого Вы можете выбрать регион, в котором Вы работаете (по умолчанию будет отображена статистика по всему миру).

В результате Вы получите обзор индустрии со следующим набором данных – общий объем трафика в индустрии с учетом выбранного Вами региона,  доля трафика в выбранной Вами индустрии от общего объема трафика по региону, основные источники трафика в индустрии и др.

Если Вы анализируете показатели индустрии во всем мире, то в разделе География, Вы сможете увидеть, какие страны генерят наибольшее количество трафика в выбранной Вами индустрии. Таким образом, если у Вас – международный проект,  Вы можете определить наиболее приоритетные регионы для развития Вашего бизнеса.

В разделе Анализ Индустрии – Источники Трафика(Industry Analysis – Traffic Sources)  Вы можете увидеть перечень реферальных сайтов и социальных сетей, которые приносят наибольшее количество трафика на сайты в анализируемой индустрии,  а также, какие ключевые слова генерят наибольшее количество трафика в индустрии.В разделе Лидеры Категории Вы можете увидеть сайты, которые получают наибольшее количество трафика в выбранной Вами индустрии, отранжированные по доле трафика.

Это очень интересный отчет, т.к. тут Вы можете найти сайты конкурентов, о которых Вы возможно даже и не подозревали.  Высокий уровень детализации позволяет Вам проанализировать любой из сайтов конкурентов  более серьезно, но об этом чуть позже.

После того, как Вы проанализировали индустрию в целом и определили своих основных конкурентов, Вы можете приступать непосредственно к конкурентной разведке. В этом Вам поможет раздел SimilarWeb WebSite Analysis. Тут Вы можете определить основные источники трафика, которые используют Ваши конкуренты, количество посетителей Ваших конкурентов, оценить другие важные показатели сайтов конкурентов, такие, как время проведенное на сайте, количество просмотренных страниц за один визит и показатель отказов.

Для того, чтобы проанализировать сайт конкурента, Вам необходимо перейти в отчет WebSite Analysis программы SimilarWeb и ввести название интересующего сайта в окно поиска.
В общем отчете по аудитории сайта (WebSite Audience) Вы сможете увидеть общее количество посещений анализируемого сайта за последние полгода, график изменений количества посещений помесячно и описанные выше метрики для выбранного Вами сайта, а также основные источники трафика. Тут важно понимать, что в обзоре указан только десктопный трафик, для анализа мобильного трафика нужно использовать отдельную закладку Mobile Web Traffic.

С целью получения более подробной информации об источниках трафика Вам необходимо перейти в раздел Traffic Sources (это можно сделать как из главного меню слева, так и кликнув по любому из источников трафика на диаграмме Источники Трафика(Traffic Sources) в общем обзоре).

Кроме того, в SimilarWeb есть уникальная новая опция — возможность посмотреть количество мобильного трафика и его соотношение с десктопным трафиком.

В подразделе Referrals отчета Источники Трафика вы можете увидеть список сайтов, которые приводят наибольшее количество трафика на сайт Вашего конкурента. Это однозначно очень поможет Вам в определении сайтов для размещения рекламы или для привлечения ссылок.

В подразделе Search Вы можете увидеть список основных ключевых слов, которые генерируют трафик на сайт конкурента.

В этом отчете есть отдельные закладки для поискового и рекламного трафика. И здесь, в отчете по органическим ключевым запросам скрыта одна из основных уникальных «фишек» SimilarWeb. Дело в том, что в отчете по поисковым запросам Вы можете увидеть те данные, которые не видит даже сам конкурент, сайт которого Вы анализируете, а именно – список запросов, по которым пользователи переходят на сайт конкурента из органической выдачи Google. Напомню, что уже в течение нескольких лет Google скрывает в отчетах Google Analytics ключевые слова, по которым пользователи переходят на сайт из органической выдачи, помечая их как not provided.  А в SimilarWeb ЕСТЬ возможность посмотреть эти слова и использовать полученные данные в дальнейшем для SEO продвижения Вашего сайта. Подозреваю, что у Вас возник вопрос о том, откуда SimilarWeb берет эту информацию, если даже Google ее скрывает.  Что ж, я обязательно расскажу Вам об этом в конце статьи
Также в отчетах SimilarWeb по источникам трафика Вы можете посмотреть, использует ли Ваш конкурент социальные сети и медийную рекламу,  и какие именно площадки он использует. Эти данные также очень сильно помогут Вам  в формировании стратегии продвижения Вашего сайта.

Кстати, раз я упомянул о стратегии продвижения, хочу рассказать еще про один очень интересный и полезный отчет с точки зрения продвижения сайта Интересы Аудитории(Audience Interests).

В этом отчете указан список сайтов, которые также посещали те пользователи,  которые были на Вашем сайте или сайте Вашего конкурента. Как можно использовать эту информацию? Ее вполне можно использовать при настройке рекламы в контекстно-медийной сети Google.  В этом отчете напротив каждого площадки есть колонка Adsense, которая показывает, размещает ли сайт у себя медийную рекламу от Google. Можно сформировать такой отчет для Вашего сайта (это же очевидно, что с помощью SimilarWeb вы можете анализировать не только сайты конкурентов, но и Ваш собственный сайт), отобрать площадки, которые размещают у себя блоки рекламы от Google, и разместить на них медийную рекламу своего ресурса. В ближайшее время я планирую провести эксперимент c использованием данного отчета, результатами которого обязательно поделюсь с Вами.

Еще один очень интересный отчет из раздела Анализ Веб-сайтов SimilarWeb, это – Популярные Страницы(Popular Pages).

Этот отчет будет полезен блогерам и владельцам контентных ресурсов, которые заинтересованы в привлечении большого количества поискового трафика и трафика из социальных сетей.  Благодаря этому отчету Вы можете узнать, какие из статей Ваших конкурентов были наиболее популярны, а затем написать статьи на подобную тематику, добавив дополнительную ценность в свою статью. Думаю, что по этому кейсу я также проведу в ближайшее время эксперимент, результатами которого поделюсь с Вами.

Не менее полезен отчет о популярных страницах и для е-сommerce проектов. В частности, благодаря SimilarWeb Вы можете установить процент достижений корзины, определить сезонность тех или иных товарных групп и спрогнозировать покупательскую динамику.

Раздел сервиса Конкуренты(Competitors) позволяет определить Ваших основных конкурентов исходя из схожести ключевых запросов и других показателей. Это отличный источник для отбора релевантных сайтов в Вашей тематике для последующего их анализа.

Возвращаясь к вопросу, откуда SimilarWeb получает данные, хочу привести слайд из презентации одного из представителей компании. По словам сотрудников SimilarWeb, основными источниками данных являются собственная панель Интернет пользователей(крупнейшая в Интернете),  а также данные собственного робота-краулера и данные партнеров(Интернет-провайдеров). Исходя из этого, думаю, что есть все основания доверять информации полученной благодаря SimilarWeb.

Думаю, Вы убедились в том, что SimilarWeb позволяет получить множество информации о Ваших конкурентах,  которая  после обработки ее опытным аналитиком может перевоплотиться в мощную стратегию развития  Интернет ресурса.  Теперь немного слов о стоимости сервиса. SimilarWeb предоставляется пользователям по модели ежемесячной подписки, стоимость которой стартует от 199 долларов в месяц, в принципе  это – разумные деньги, учитывая те возможности, которые предоставляет софт.
Программа SimilarWeb  может быть полезна в первую очередь владельцам крупных и средних Интернет проектов в высококонкурентных нишах, крупным агентствам Интернет рекламы, стартапам, онлайн маркетологам различных специализаций, блогерам.  В целом, если перед Вами стоит задача построить стратегию развития Интернет проекта или провести конкурентный анализ в Вашей нише, обязательно воспользуйтесь SimilarWeb, этот сервис однозначно принесет Вам пользу.


Источник: marketingbuzz.info